導讀：作為一款技術成熟的產品， 恒溫器被廣泛應用于醫(yī)療和生物等領域。2014年9月24日，實驗室設備行業(yè)領頭企業(yè)德國IKA集團在上海新博覽中心隆重召開了IKA大學生創(chuàng)業(yè)基金之恒溫器眾籌活動新聞發(fā)布會。IKA恒溫器配置規(guī)格高，品類豐富，無線控制器無疑是IKA恒溫器的一大亮點。

2014年9月24日，IKA大學生創(chuàng)業(yè)基金之恒溫器眾籌活動新聞發(fā)布會在上海新博覽中心隆重召開。IKA區(qū)總經理Jacuk  Klaus先生、IKA市場總監(jiān)張華蓉女士、IKA銷售總監(jiān)謝益才先生、IKA銷售總監(jiān)郝旸女士，以及來自IKA恒溫器的產品經理Markus  Schlegel、行業(yè)媒體、經銷商等共同出席發(fā)布會。

恒溫器作為一款技術比較成熟、品牌競爭激烈的產品，如何在行業(yè)內保持產品競爭力是所有企業(yè)都必須面臨的問題。技術創(chuàng)新、提升用戶滿意度成當下產品間競相追逐的方向。IKA恒溫器獨特的產品設計、關注人體工程學原理和用戶友好的操作體驗讓作為后來者的IKA成為行業(yè)“黑馬”?！癐KA恒溫器配置規(guī)格高，品類豐富，無線控制器無疑是IKA恒溫器的一大亮點。IKA RC2冷卻循環(huán)器所采用的變頻壓縮機，實驗證明，它能為用戶節(jié)省至少50%的能耗！”IKA恒溫器產品經理Schlegel  Markus先生表示。

據Schlegel  Markus先生介紹，恒溫器應用范圍非常廣泛，常見的如醫(yī)療領域、生物領域、化學部門等，恒溫器也大量出現在材料研究和食品檢測實驗室中。作為一款成熟產品，恒溫器能用于不同的配套，如實驗室反應釜、帶夾套容器或其它類似系統(tǒng)的熱交換使用。

高質產品 優(yōu)質服務

每一款新產品的誕生都會有一段漫長而艱難的過程，IKA自然也不能免俗。作為實驗室前處理、量熱分析、混合分散工業(yè)技術的市場，IKA每一款新品從用戶需求產生的產品立項、參數設定、外形設計、技術攻關，到樣品試驗、批量生產，后進入市場都由一個叫做Milestone里程碑的漸近式程序控制。Mr.Jacuk  Klaus介紹說：“在這一過程中，IKA對人的要求非常高。對IKA管理層而言，必須具備足夠的視野和眼界來決策大方向；對IKA普通職員來說，不論是研發(fā)部門、戰(zhàn)略采購部門、供應鏈還是生產質控部門、銷售市場部門，都需要有敏銳的嗅覺和創(chuàng)新能力，他們被要求快速對市場變化作出反應。天下無難事，就怕認真二字，IKA新品成功的的秘訣也不外乎在此?！?

隨著技術發(fā)展，新品層出不窮，產品品質不再成為用戶的關注點，服務這個“軟件”逐漸顯現出它的重要性。百年德國公司IKA一直處于行業(yè)地位，而艾卡做為艾卡第二大子公司如何提升“軟件”實力呢？“必須更貼合客戶需求，貫徹“direct marketing”策略。堅持以客戶為中心的四大計劃，即豐富產品線、更本土化的銷售模式、高頻率深入客戶的市場活動以及不斷完善的售后服務體系?！盜KA銷售總監(jiān)郝旸女士介紹道。正是因為IKA更貼客戶的優(yōu)質服務和過硬的產品質量，得到了客戶的一致好評?！霸谶^去兩周時間，我們籌集到目標30%左右的基金，恒溫器的銷售也在以相同進度推進，產品的獲得好評客戶，有好幾個大項目也在進行?，F在剛開始不久，我想艾卡恒溫器會像艾卡其他儀器一樣獲得成功。”IKA銷售總監(jiān)謝益才先生表示。

公益新思路——IKA玩出大學生創(chuàng)意基金

IKA集團在社會公益活動方面歷史悠久。在德國，“IKA離退休工程師裝配儀器銷售收入全部捐贈給青少年基金會”這一公益項目，使得IKA榮獲德國中型企業(yè)社會責任獎。IKA德國總部還有其它類似公益項目，如I KNOW I CAN殘疾人公益事業(yè)等等。就IKA來講，IKA一直堅持獎學金營銷與公益相結合的模式。“效果非常好，通常學校老師和院系領導都非常支持，用一位院長的話‘學校培養(yǎng)學生，畢業(yè)后為企業(yè)服務，企業(yè)產生效益后回饋學校，是一個非常好的生態(tài)系統(tǒng)’。在與學校領導溝通交流的同時，我們也了解到，用獎學金的模式來幫助學生完成學業(yè)，激勵學生取得更好的成績，是一個很好的方式，但受益面比較窄。”IKA市場總監(jiān)張女士表示。

如何把這個受益面擴大并更貼合高校教育的當前實際？IKA對此也做出了相應的解決方案?！拔覀兿氲接帽娀I—設立大學生創(chuàng)業(yè)基金這種的公益營銷模式。IKA出力、出資金，集齊社會公眾的力量參與進來，跟IKA合作，不僅僅是生意層面的合作。同時，通過眾籌，能在IKA建立的平臺上做一些公益和慈善?！盜KA市場總監(jiān)張女士解釋道。

關于IKA集團

IKA集團創(chuàng)建于1910年，原名Janke & Kunkel。坐落于德國西南部靠近法國與瑞士邊境的的黑森林山麓。IKA集團一直致力于高品質實驗室儀器、量熱分析儀器及混合分散設備的研究和設計。通過多年不懈的努力，IKA產品已遍布100多個和地區(qū)。近百年的制造歷史、豐富的專業(yè)經驗、創(chuàng)新的工作態(tài)度、嚴謹的德國風格已經使IKA成為了高品質設備的代名詞。在實驗室設備行業(yè)，IKA集團已成為范圍內屈一指的領頭企業(yè)。